Nøgleforskel - Marketingstrategi vs Marketingplan
Hovedforskellen mellem markedsføringsstrategi og markedsføringsplan er, at markedsføringsstrategi kan forklares som et handlingsforløb for at nå et markedsføringsmål, hvorimod markedsføringsplan er det sæt af handlinger, der er implementeret for at realisere markedsføringsstrategien; dvs. hvordan man opnår den ønskede strategi. Der er et stærkt forhold mellem de to, hvor markedsføringsstrategi er grundlaget for markedsføringsplanen. Hvis det styres effektivt, kan markedsføring give en virksomhed en konkurrencemæssig fordel. Således skal virksomheder give tilstrækkelig tid og kræfter til at udvikle effektive marketingstrategier og markedsføringsplaner.
INDHOLD
1. Oversigt og nøgleforskel
2. Hvad er markedsføringsstrategi
3. Hvad er markedsføringsplan
4. Sammenligning side om side - Marketingstrategi vs markedsføringsplan
5. Resumé
Hvad er markedsføringsstrategi?
En strategi er et handlingsforløb for at nå et specifikt mål. Således kan en marketingstrategi forklares som et handlingsforløb for at nå et marketingmål. Virksomheder kan have forskellige markedsføringsmål, såsom at være markedsleder eller at have en global markedsføringstilstedeværelse. Hvad virksomheden skal gøre for at opnå en sådan ønsket tilstand er den markedsføringsstrategi, som de skal vedtage.
F.eks. Er firma H en chokoladeproducent i Belgien, der sælger chokolade landsdækkende og har den 5. største markedsandel på konfekturemarkedet i Europa. Virksomheden forsøger at øge markedsandelen; finder det imidlertid vanskeligt at gøre det på det lokale marked på grund af hård konkurrence. Som et resultat gik virksomheden ind i et af sine nabolande, Holland. Ved at gennemføre en massiv marketingkampagne mener virksomheden, at det vil være i stand til at blive den 4. største chokoladeproducent i Europa.
En virksomhed, der skal beslutte markedsføringsstrategien, skal først forstå den nuværende situation for virksomheden (hvor er virksomheden nu?). SWOT-analyse er et godt værktøj for en organisation til at forstå den aktuelle situation. Det er et nyttigt værktøj til at identificere virksomhedens interne styrker og svagheder såvel som dets eksterne muligheder og trusler.
Diff artikel midt foran bordet
| SWOT-aspekt | Eksempel |
| Styrker | Virksomheden er rig på kontanter og har således tilstrækkelige midler til at bruge på marketingkampagnen |
| Svagheder | De nuværende produktionsfaciliteter vil ikke være tilstrækkelige til at imødekomme den stigende efterspørgsel på grund af markedsføringskampagnen, og derfor bliver virksomheden nødt til at udleje flere fabrikker |
| Muligheder | Belgiske chokolader har et fremragende ry for smag og kvalitet, og dermed vil virksomheden kunne nyde mere overskud |
|
Trusler |
Schweiziske og franske chokolademærker er veletablerede i Holland, og der kan derfor være brandtroje kunder til de respektive landemærker |
Hvad er markedsføringsplan?
Marketingplan er det sæt handlinger, der implementeres for at realisere markedsføringsstrategien; dvs. hvordan man opnår markedsføringsstrategien.
Marketingplanlægningsproces
Følgende trin skal overvejes i udarbejdelsen af en markedsføringsplan.
Beskriv målmarkedet
Målmarkedet skal analyseres for alder, køn, indkomst og kundepræferencer. Markedet skal segmenteres baseret på ovenstående komponenter for at forstå de kundegrupper, som virksomhedens produkt kan appellere til.
F.eks. Fortsætter vi fra eksemplet ovenfor og målretter virksomheden H mod kunder i alle aldre. Tilbud derfor forskellige typer chokolader såsom mælkechokolade og hvid chokolade primært til unge kunder og rå chokolade og bittersød chokolade til ældre kunder (mindre sukker).
Angiv markedsføringsmålene
Det markedsføringsmål, som virksomheden ønsker at nå, skal specificeres kvantitativt for at vurdere dets opnåelse.
F.eks. Er markedsføringsplanen for en 2-årig periode, hvor salget forventes at stige med 25% for hvert halve år.
Udvikl marketingkommunikationsstrategien
Dette trin er vigtigt og beskæftiger sig med den taktik, der bruges til at realisere markedsføringsmålet. Forskellige taktikker kan bruges som reklame og PR til dette formål.
F.eks. Planlægger firma H at gennemføre tv-reklame ved at understrege, at 'belgiske chokolader er de bedste i kvalitet'
Indstil marketingbudgettet
Ethvert marketingmål kan ikke nås uden korrekt ressourceallokering; således skal der udarbejdes et marketingbudget, der viser de forventede indkomster og udgifter.
F.eks. Forventes hele marketingøvelsen at koste € 120.000 og generere en omsætning på € 180.000; det genererer således et overskud på € 60.000
Figur 01: Digital marketingkommunikation bruges i stigende grad af virksomheder til at nå ud til kunder som en del af deres marketingplaner.
Hvad er forskellen mellem markedsføringsstrategi og markedsføringsplan?
Marketingstrategi vs Marketingplan |
|
| Marketingstrategi kan forklares som et handlingsforløb for at nå et marketingmål. | Marketingplan er det sæt handlinger, der implementeres for at realisere markedsføringsstrategien; dvs. hvordan man opnår markedsføringsstrategien. |
| Afhængighed | |
| Marketingstrategi afhænger af markedsføringsmålet. | Marketingplanen afhænger af markedsføringsstrategien. |
| Anvendelsesområde | |
| Marketingstrategi er et bredt aspekt, der fokuserer på, hvad der skal gøres for at nå markedsføringsmålet. | Marketingplan operationaliserer markedsføringsstrategien inden for definerede grænser; det er således snævert i forhold til markedsføringsstrategi. |
Resumé - Marketingstrategi vs Marketingplan
Forskellen mellem markedsføringsstrategi og markedsføringsplan er, at markedsføringsstrategi kan forklares som et handlingsforløb for at nå et markedsføringsmål, mens markedsføringsplanen indeholder trinene til, hvordan man opnår markedsføringsstrategien. Marketing er den måde at kommunikere detaljerne om virksomhedens produkter og tjenester på. Innovative markedsføringsstrategier og -planer kan resultere i massiv fortjeneste for virksomhederne. Imidlertid er ulempen ved en sådan indsats også almindelig i virksomheder, hvor virksomheder giganter som Pizza Hut, Burger King og Dr. Pepper også har fejlet i nogle af deres marketingindsats.
