Franchising vs Licensering
Det er virkelig en dejlig følelse at skifte fra en medarbejder til en ejer. Men hvis du starter en lille virksomhed, der er afhængig af at sælge produkter fra en stor virksomhed, er der to måder, du kan gøre det på. Enten får du en licens til at sælge produkterne eller tjenesterne, eller du bliver en franchise for virksomheden. Det er virkelig meget forvirrende, da de to termer er næsten ens, og du tænkte aldrig over det, men nu skal du vælge mellem de to. Franchising og licensering er to koncepter for at drive forretning med store virksomheder, der udviklede sig i firserne og er blevet meget populære og næsten en norm i disse dage.
Franchising
Franchising er måske den mest populære model for at drive forretning med store virksomheder i disse dage. Hvem har ikke hørt eller besøgt McDonalds eller KFC for at få et vidunderligt måltid? Men afsætningsstedet, du gik ind i, styres ikke af virksomheden selv og er faktisk passet af en franchisetager, der driver forretning ved at få autoriteten til at bruge logoet og firmanavnet i stedet for delt overskud med virksomheden. Ved franchising afspejler det faktum, at virksomhedsnavnet og logoet bruges af franchisetageren, niveauet for forholdet mellem virksomheden og franchisetageren. Virksomheden sætter sin tillid til personen, og han er nødt til at opretholde produktets kvalitet og standarder. Han får fordelen ved de reklamer, der er foretaget af virksomheden. Han får færdige kunder på grund af virksomhedens goodwill og et allerede udviklet marked.
Licensering
Licensering er en anden populær forretningsmodel. Her er forholdet mellem virksomheden og personen ikke så stramt som de er i franchising. Virksomhedsejeren har i de fleste tilfælde ikke tilladelse til at bruge virksomhedens logo eller varemærke. I mange tilfælde skal licenshaveren arbejde hårdt for at etablere sin egen identitet på markedet. I licens giver virksomheden ikke eksklusive territoriale rettigheder til licenstageren og bevarer retten til også at give flere licenser i samme geografiske område til andre personer. Dette bliver hovedpine for en person, da han møder hård konkurrence fra andre, der sælger det samme produkt. Licensering er fordelagtig i monetære termer, da der er bedre margener for licenstageren. Der er ikke meget af et forhold, og licenstageren køber bare produkterne og sælger dem alene.
Forskel mellem franchising og licensering
Store virksomheder har begge modeller at tilbyde en person, der ønsker at blive ønsket dem. Som virksomhedsejer skal man vælge mellem de to modeller, hvordan han ønsker at gå videre. Hvis han føler, at han kan arbejde hårdt og sælge virksomhedens produkter i lyset af konkurrence fra andre, kan han vælge at blive en licenstager, der giver bedre fortjenstmargener for ham. Men hvis han er fortrolig med reklamen for virksomheden og ønsker at have et færdigt marked, så er franchising en bedre mulighed for ham, dog med reducerede margener.
I franchising er der meget støtte fra virksomheden til franchisetageren med hensyn til reklame og uddannelse, mens der ikke er sådan støtte i tilfælde af licensering
Ved franchising skal du betale royalty til virksomheden, hver gang du tjener en fortjeneste, mens du er i licens, holder du overskuddet for dig selv.
Ved franchising kan virksomheden ikke oprette en anden franchisetager uden forudgående godkendelse fra franchisetageren, men ved licensering kan virksomheden frit sælge sine produkter gennem et hvilket som helst antal licenshavere i samme geografiske område.
har en klar og informeret kundebase
dokumenteret produkt eller service
semi-monopol i et bestemt område
uddannelse og videndeling mulig
Men du skal betale royalty af overskuddet og vil have større kontrol af moderselskabet end i tilfælde af en licens.
Licens
I de fleste tilfælde har licenshaveren ikke tilladelse til at bruge logoet, undtagelser er der
Løst strikket forhold mellem licensgiver og licenshaver
Mindre støtte til markedsføring, selvom markedsføring af moderselskabet vil være en fordel
virksomheden giver ikke licenshaveren eksklusive territoriale rettigheder, skal have hård konkurrence inden for selve territoriet
I tilfælde af licens er der dog flere monetære fordele, da licenshaveren kan holde overskuddet med sig og har mere frihed til at drive.
