Joint Venture vs Licensing
I denne globaliseringsalder er det blevet almindeligt at se virksomheder bryde geografiske barrierer og forsøge at erobre oversøiske markeder, når de føler, at der findes bedre muligheder i fremmede lande. Mætning på hjemmemarkedet og ambitioner om at vokse globalt får virksomheder til at strejfe ind på udenlandske markeder. Der er mange måder at udnytte udenlandske markeder såsom eksport, licens, joint venture og helejede datterselskaber. I denne artikel skal vi se på licensering og joint venture, som begge giver spændende muligheder for en virksomhed at få fordele ved store forbrugermarkeder i udlandet.
Hvad er licensgivning?
Dette er en smart måde at udnytte licenshaverens ressourcer og ejendom i et fremmed land på og få monetære fordele. I en sådan aftale giver et firma, kaldet en licensgiver, rettigheder til at bruge firmaets navn og logo og i nogle tilfælde også teknisk assistance til licenshaveren i et fremmed land. Licenshaveren til gengæld betaler en royalty for rettighederne til at bruge licensgiverens immaterielle ejendom. Dette arrangement er meget gavnligt for licensgiveren, da han har brug for at investere meget lidt, og han kan forvente en meget høj ROA. Men produktion og markedsføring overlades udelukkende til licenshaveren, hvilket betyder, at den potentielle indtjening fra disse aktiviteter kan gå tabt for licensgiveren. Men i moderne tid er det set, at licensgiveren også får licenshaveren til at betale en provision af indtjening fra reklamer. Et klassisk eksempel på licensering i forlag er bladet Playboy, der giver licenser i udlandet, og vi ser mindst 10 udenlandske udgaver af bladet.
Hvad er joint venture?
Joint venture er et andet arrangement, der gør det muligt for et selskab at strejfe ind på udenlandske markeder. Som navnet antyder, indgår virksomheden en aftale med et udenlandsk selskab og bidrager til at hæve egenkapitalen til projektet. Begge virksomheder er derefter lige partnere i satsningen og påtager sig også lige store forpligtelser. Udover kontanter kan lokal partner medbringe team af professionelle og hans ekspertise til at markedsføre produktet, mens den udenlandske partner kan tilbyde sin tekniske viden i et sådant joint venture.
Et joint venture handler altså om deling af kapital, belønninger, forpligtelser, teknologi osv. Disse forretningsenheder er vellykkede, når målene for de to virksomheder konvergerer som når den lokale partner har lyst til at lære af det udenlandske selskabs arbejdsstil, eller når begge har et ønske om at udnytte markedet og få monetære fordele. Joint venture-virksomhedens succes afhænger ofte af den lokale partners iværksætterkompetencer og den teknologiske gradering, der tilbydes af den udenlandske partner.
Hvad er forskellen mellem Joint Venture og Licensing?
• Licensering er lettere af de to, og det giver højere belønninger med et minimum af investering.
• Joint venture giver ejerskab og kontrol over forretningen og mindsker også kulturelle forskelle
• Man kan få hurtigere adgang til udenlandske markeder gennem licens, men det fratager udenlandsk part alle de fordele, der tilkommer licenstageren gennem markedsføring af produktet.
• Joint venture kombinerer ressourcerne fra de to virksomheder og varer længere end en licensordning, da det lokale selskab ofte bliver en konkurrent i en licensaftale
