Indbudt mod uopfordrede forslag
Opfordrede og uopfordrede forslag kaldes ofte forretningsforslag og betragtes begge som en vigtig del af enhver salgsproces. Forslag som normalt kastes rundt i forretningsuniverset, og de fleste købere og sælgere er stødt på et forslag eller to. Men hvad er forskellen mellem uopfordret og et anmodet forslag?
Ansøgt forslag
Et anmodet forslag er normalt et svar på et offentliggjort krav, oftest sker dette skriftligt. Normalt er kravene indeholdt i RFP / anmodning om forslag, IFB / anmodning om bud eller i en RFQ / anmodning om tilbud. RFP'er udstedes normalt af kunder, og dette viser et detaljeret krav til, hvad kunderne ønsker. De udstedes normalt i de tidspunkter, hvor kundens behov ikke længere er opfyldt.
Uopfordret forslag
På den anden side er et uopfordret forslag, som navnet antyder, ikke et svar på nogen købers behov. For det meste bruges denne type forslag til at reklamere for et nyt produkt. De kommer i brochurer eller foldere. Normalt har disse forslag indirekte forbindelse til, hvad kunderne har brug for; således, som nævnt ovenfor, bruges forslaget bare til at introducere produktet.
Forskel mellem uopfordrede og anmodede forslag
Forskellen mellem disse to forslag kan identificeres gennem deres navne. Indbudte forslag præsenteres som et svar på et behov. Uopfordrede forslag bruges til at starte salgsprocessen, de viser normalt kunderne, hvorfor de har brug for dette produkt. Opfordrede forslag er ofte velkomne; på grund af det stigende antal uopfordrede forslag i dag er kunderne ikke opmærksomme på dem. Opfordrede forslag præsenteres, fordi de ønskes af kunden; men et uopfordret forslag er som at fortælle personen, hvordan du kan hjælpe, selvom de ikke kræver, at du hjælper.
Indbudte forslag indsendes, fordi de er nødvendige, på den anden side indsendes uopfordrede forslag, selvom de ikke er nødvendige, det er forslaget, der normalt fortæller personen, at de skal have brug for det produkt, de foreslår.
Kort om:
• Anmodet forslag er et svar på et behov; uopfordrede forslag bruges til at reklamere for et nyt produkt, det viser normalt, hvorfor kunder har brug for det produkt, der annonceres.
• Opfordrede forslag har krav til at opfylde; uopfordrede forslag er generelle og har indirekte forbindelse til kundernes behov.
