Overtalelse vs indflydelse
På trods af at folk udveksler ordene overtalelse og indflydelse, er der forskelle mellem dem. Overtalelse er at argumentere med nogen, så han ville tro eller gøre noget. På den anden side er indflydelse evnen til at påvirke andres tankegang. Begge udtryk har dybe betydninger for nogen, der stræber efter at være en god leder, da både overtalelse og indflydelse kan bruges til motivation. I denne sammenhæng er de motiverende teknikker. Overblik viser brugen af disse to teknikker til at motivere og styre adfærd og holdning hos dem i dit team til at nå et fælles mål at være det samme. Der er dog underliggende forskelle i indflydelse og overtalelse, som skal forstås for at kunne bruge en eller en kombination af begge for at være mere effektiv og effektiv som leder. Denne artikel forsøger at afklare forskellen mellem overtalelse og indflydelse, mens man belyser vilkårene.
Hvad er overtalelse?
For det første, når man undersøger ordet overtalelse, kan det forstås som en metode til at ændre andres adfærd. Overtalelse er normalt et bevidst forsøg, hvor overtaleren ønsker at ændre individets handlingsforløb gennem kommunikation. At argumentere med individet er en sådan teknik. Hvis du har succes, siges overtalelse at have været på arbejde. Nogle store ledere og talere har kraften i gab. De er gode talere og kan let svinge andres mening og adfærd. Selv i vores daglige liv finder overtalelse sted. For eksempel er der en fest på et af din vens steder, og du beslutter dig for ikke at gå, fordi du skal studere til en eksamen, der er planlagt til næste dag. Mens du studerer, får du et telefonopkald fra en ven, og efter at du har talt med hende et stykke tid, planlægger du også at gå til festen. I et sådant tilfælde har venen overtalt dig til at ændre din fremgangsmåde gennem effektiv kommunikation. Dette fremhæver, at overtalelse er evnen til at svinge andres mening ved at præsentere din sag på en meget effektiv måde. Mennesker, der er overbeviste, bliver motiverede til at gøre, hvad du vil.
Hvad er indflydelse?
Indflydelse er forskellig fra overtalelse. Når der er en ændring i en persons tanker, følelser eller opførsel på grund af en anden persons personlighed, siges indflydelse at have fundet sted. Store ledere har denne evne eller karisma til at få andre til at opføre sig eller gøre hvad de vil uden faktisk at sige det med ord. Både indflydelse og overtalelse har det fælles mål at foretage en ændring i en persons adfærd eller holdning, men mens overtalelse kræver, at du kommunikerer, virker indflydelse lydløst uden at du behøver at gøre noget. For eksempel er forretning et tidsfølsomt miljø. Du har ikke en evighed til at få dine medarbejdere eller teammedlemmer motiverede til at nå et fælles mål. Selvom overtalelse er en praktisk teknik under alle omstændigheder, foretrækkes indflydelse af de fleste ledere, da den er baseret på tillid og troværdighed,der mangler overtalelse. Der er situationer, hvor indflydelse ville være en bedre mulighed. Hvis der anvendes overtalende teknikker der, ses lederen ofte som en manipulator, og enhver overholdelse fra teammedlemmernes eller medarbejdernes side er i bedste fald midlertidig. For eksempel er det muligt at sælge kamme til skaldede mænd gennem overbevisende teknikker. De vil dog føle sig snydt, når de indser, at kamme ikke nytter dem, og at du har solgt dem, hvad de ikke har brug for. Pludselig er al tillid til en person, der overtalte, væk. I modsætning hertil er holdning og adfærdsmæssige ændringer, der resulterer på grund af indflydelse, længere og har bedre resultater. I nærvær af tillid fungerer både indflydelse og overtalelse tilfredsstillende. Hvis der bruges overtalende teknikker der, ses lederen ofte som en manipulator, og enhver overholdelse fra teammedlemmernes eller medarbejdernes side er i bedste fald midlertidig. For eksempel er det muligt at sælge kamme til skaldede mænd gennem overbevisende teknikker. De vil dog føle sig snydt, når de indser, at kamme ikke nytter dem, og at du har solgt dem, hvad de ikke har brug for. Pludselig er al tillid til en person, der overtalte, væk. I modsætning hertil er holdning og adfærdsmæssige ændringer, der resulterer på grund af indflydelse, længere og har bedre resultater. I nærvær af tillid fungerer både indflydelse og overtalelse tilfredsstillende. Hvis der bruges overtalende teknikker der, ses lederen ofte som en manipulator, og enhver overholdelse fra teammedlemmernes eller medarbejdernes side er i bedste fald midlertidig. For eksempel er det muligt at sælge kamme til skaldede mænd gennem overbevisende teknikker. De vil dog føle sig snydt, når de indser, at kamme ikke nytter dem, og at du har solgt dem, hvad de ikke har brug for. Pludselig er al tillid til en person, der overtalte, væk. I modsætning hertil er holdning og adfærdsmæssige ændringer, der resulterer på grund af indflydelse, længere og har bedre resultater. I nærvær af tillid fungerer både indflydelse og overtalelse tilfredsstillende.det er muligt at sælge kamme til skaldede mænd gennem overbevisende teknikker. De vil dog føle sig snydt, når de indser, at kamme ikke nytter dem, og at du har solgt dem, hvad de ikke har brug for. Pludselig er al tillid til en person, der overtalte, væk. I modsætning hertil er holdning og adfærdsmæssige ændringer, der resulterer på grund af indflydelse, længere og har bedre resultater. I nærvær af tillid fungerer både indflydelse og overtalelse tilfredsstillende.det er muligt at sælge kamme til skaldede mænd gennem overbevisende teknikker. De vil dog føle sig snydt, når de indser, at kamme ikke nytter dem, og at du har solgt dem, hvad de ikke har brug for. Pludselig er al tillid til en person, der overtalte, væk. I modsætning hertil er holdning og adfærdsmæssige ændringer, der resulterer på grund af indflydelse, længere og har bedre resultater. I nærvær af tillid fungerer både indflydelse og overtalelse tilfredsstillende.
Hvad er forskellen mellem overtalelse og indflydelse?
- Overtalelse henviser til ændring af adfærd gennem ræsonnement, mens ændringen i udtrykket indflydelse kommer gennem personligheden.
- Både overtalelse og indflydelse er gode redskaber i enhver lederes hænder.
- Selvom begge søger at skabe en ændring i adfærd og holdninger, er deres metoder forskellige.
- Mens overtalelse kræver kommunikation, virker indflydelse uden kommunikation, og medarbejderne er motiverede til at gøre, hvad lederen ønsker.
Billede med tilladelse:
1. “Paul Ryan med Barack Obama 02-25-10” af Det Hvide Hus fra Washington, DC - P022510PS-0748. [Public Domain] via Wikimedia Commons
2. "Gandhi spinning" af Ukendt - gandhiserve.org. [Public Domain] via Wikimedia Commons
