Detailhandel vs engros
Forskellen mellem detail og engros har at gøre med mængden af det produkt, hver sælger, og til hvem de sælger. Engroshandel er det vitale led mellem producenter og slutforbrugere. Det er tilstedeværelsen af grossister, der lader producenterne trække vejret, da de kan sælge hele deres parti, som de har produceret på én gang til en person og komme tilbage til forretning og produktion. Man kan bare ikke forestille sig producenternes situation, hvis der ikke havde været nogen grossister. Fordi hvis der ikke var nogen grossister, ville producenterne have været nødt til at vente på den næste produktionscyklus, indtil de solgte deres lager direkte til kunderne. Fra grossister når produkterne til detailhandlere, der sælger dem med større margin til slutforbrugerne. Selvom producentkæden - grossist - forhandler - slutbruger ligner hinanden,der er mange forskelle i detail- og engrossalg, der vil blive diskuteret i denne artikel.
Hvad er engros?
En person, der driver engrossalg, er kendt som grossist. En grossist køber bulk fra en producent til detailhandlere. Når det kommer til mængden, køber en grossist bulk (han kan aldrig håbe på at få et stykke af en bestemt sort). En grossist kan gemme produkterne hvor som helst, da det ikke er slutforbrugerne, der køber i detailhandelen, men butiksejere, der køber hos ham. Disse købmænd er mere interesserede i deres fortjenstmargen og ikke det sted, hvorfra de køber. Når det kommer til betaling, er vilkårene ikke så lette for grossister, da de skal købe kontant og derefter videresende produkterne til detailhandlerne i kredit. Overskudsgraden for grossister er for lille sammenlignet med detailhandlere. En grossist får i bedste fald 5%. Alligevel tjener en grossist flere penge, da han sælger produkter i en større mængde end en detailhandler, der skal bære alle detailudgifter for at sælge et produkt ad gangen.
Hvad er detailhandel?
Den person, der beskæftiger sig med detailhandel, er kendt som en forhandler. Forhandler køber fra en grossist til slutkunder. Når det kommer til mængden, har en detailhandler mere frihed, da han er nødt til at købe i henhold til hans behov og krav afhængigt af hans lager i sin detailbutik. En detailhandler har altid et øje med både MRP (Material Requirements Planning) såvel som sin margin, når han køber fra en grossist. Selvom hans margin, hvis det er mere, glæder ham, er han bekymret, hvis MRP bliver højere. Det er fordi han så har svært ved at sælge til slutforbrugerne. Detailområdet er altid foran, og der er mange omkostninger involveret i at opretholde rummet, da det skal være præsentabelt for at tiltrække slutkunder. For at tiltrække slutkunder skal detailområdet være attraktivt. En detailhandler køber ikke varer fra grossist strengt kontant, og han får en periode på 30-45 dage til at rydde fakturaen afhængigt af virksomhedens art. Forhandlere får ofte en fortjenstmargen på over 50% på et enkelt stykke.
Hvad er forskellen mellem detail og engros?
Når det kommer til detail- og engrossalg, er der forskellen i formålet med at købe, til hvem hver sælger, og mængden og sorten.
• Både engros og detail er vigtige tandhjul i kæden fra producent til slutforbruger.
• Grossisten sælger til detailhandlerne. En detailhandler opretholder en dyre frontplads til at sælge til slutforbrugerne. Med andre ord, en grossist køber bulk fra en producent til detailhandlere, mens detailhandler køber fra en grossist til slutkunder.
• Den største forskel mellem engros og detail er, at detailområdet altid er i fronten, og at der er masser af udgifter forbundet med at opretholde rummet. Dette skyldes, at det skal være præsentabelt for at tiltrække slutkunder. En grossist kan dog opbevare produkterne hvor som helst, da det ikke er slutforbrugerne, der køber i detailhandelen, men butiksejere, der køber hos ham.
• Overskudsgraden for en grossist pr. Stk. Kan være for lille end en detailhandler, men han tjener faktisk flere penge, da han sælger i større mængder end en detailhandler.
Billeder med tilladelse:
- Birmingham Wholesale Markets af star-one (CC BY-SA 2.0)
- Batelco Retail Shop af Masdestructive (CC BY-SA 3.0)
