Indholdsfortegnelse:
- Nøgleforskel - Personlig salg mod salgsfremme
- Hvad er personlig salg?
- Hvad er salgsfremmende?
- Hvad er forskellen mellem personlig salg og salgsfremme?
Video: Forskellen Mellem Personlig Salg Og Salgsfremmende
2024 Forfatter: Mildred Bawerman | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-16 08:37
Nøgleforskel - Personlig salg mod salgsfremme
Personlig salg og salgsfremme er komponenter i integreret marketingkommunikation. Begge forsøger at kommunikere en besked oprettet af en organisation over for kunden. Hovedforskellen mellem personlig salg og salgsfremme ligger i den vedtagne proces. Omstændigheder definerer tidslinjen for brugen af disse kommunikationsværktøjer, da begge giver forskellige fordele. I puljen af marketingmix refererer integreret marketingkommunikation til forfremmelse. Annoncering, PR, direkte markedsføring, personlig salg og salgsfremmende er de generelle salgsfremmende værktøjer.
Hvad er personlig salg?
Personlig salg er en salgsfremmende metode, hvor sælger bruger sine færdigheder og ekspertise til at opbygge et gensidigt forretningsforhold med potentielle købere, hvor begge parter får værdi. Til personlig salg bruger organisationen enkeltpersoner, mens deling af information med køberen normalt er ansigt til ansigt. Den opnåede værdi kan være i form af monetære eller ikke-monetære fordele. Monetære fordele er salg til organisationen og incitamenter til salgsrepræsentanter, mens det for købere er fordelen ved køb eller viden, da de gøres opmærksom på tilgængelige produkter eller tjenester.
Personlig salg bruges generelt til produkter med høj værdi og produkter, der kræver personlig overbevisning. Desuden bruges personlig salg på tidspunkter for lanceringen af nyt produkt. Eksempler på produkter, der anvendes til personlig salg, er højt værdsatte maskiner, biler, kosmetik og parfume og højteknologisk udstyr. Fordelene ved personlig salg er høj kundes opmærksomhed, interaktive diskussioner, tilpassede beskeder, evnen til overtalelse, potentiale til at udvikle et forhold og evnen til at lukke salg. Det har dog også få ulemper. Ulemperne er arbejdskraftintensitet, høje omkostninger og begrænsning af rækkevidde (mindre antal kunder).
Hvad er salgsfremmende?
Salgsfremme kan betegnes som et motiverende kundeværktøj, hvor købere lokkes til at købe et produkt eller opfordres til at prøve et nyt produkt. Målet med salgsfremmende er at øge salget i et hurtigt tidsrum, øge brugen eller fremme forsøg. Salgsfremmende tilbud tilbydes i en begrænset periode og skaber en følelse af haster hos kunderne. Salgsfremmende kan segmenteres yderligere som salgsfremmende forbrugere og salgsfremmende varer. Forbrugernes salgsfremmende mål er rettet mod endelige købere, mens salgsfremmende handel er rettet mod formidlere i forsyningskæden, såsom grossister og distributører.
Eksempel på salgsfremmende forbrugere
Generelt giver salgsfremmende incitamenter til køb. Eksempler på incitament til salgsfremmende forbrugere er rabatter, gratis gaver, indløselige loyalitetspoint, kuponer / kuponer, gratis prøver og konkurrence. Eksempler på incitament til salgsfremmende handel er handelstillæg, træning, demonstration af butikker og messer.
Gratis vinsmagning - salgsfremmende handel
Gennem prisrabatter kan sælgeren tiltrække nye kunder væk fra konkurrenterne, hvilket igen gør dem til faste kunder. Yderligere fordele ved salgsfremme er tilskyndelse til gentagne køb, bortskaffelse af lagre, forbedrede indvendige kontanter, lokke tilbageholdende kunder til forsøg og give information.
Hvad er forskellen mellem personlig salg og salgsfremme?
Der er givet en introduktion til salgsfremme og personlig salg, og nu vil vi fokusere på forskellene imellem dem.
Formål
Personlig salg: Hovedformålet med personlig salg er at skabe opmærksomhed og opbygge et langsigtet forhold, der vil føre til at lukke salget.
Salgsfremme: Hovedformålet med salgsfremme er at øge salget og bortskaffe lagre på kort tid.
Personlig interaktion
Personlig salg: Personlig salg udføres af enkeltpersoner og har en ansigt til ansigt-interaktion, hvor kunder tilbydes information om produkter, og der opbygges gensidige langsigtede relationer.
Salgsfremme: Salgsfremmende har ingen personlig interaktion og tilbyder incitamenter til at tilskynde til køb og formidling af information.
Incitamenter
Personlig salg: Personligt salg er baseret på forhandling, og incitament er en mulighed. Men det er ikke obligatorisk.
Salgsfremme: Salgsfremme ville helt sikkert have et incitament til at lokke kunder til at øge salget.
Produktets art
Personlig salg: Personligt salg vil blive brugt til produkter, der kan have karakteristika af høj værdi, teknisk kompliceret eller specialfremstillet. Produktet kan have en eller flere af ovenstående egenskaber eller mere.
Salgsfremme: Salgsfremmende vil blive brugt til produkter, der normalt har en lav værdi, standardiseret eller let forståelig anvendelse.
Markedsstørrelse
Personlig salg: Personlig salg bruges på markeder med mindre potentielle kunder eller kunder med høj købekraft.
Salgsfremme: Salgsfremme bruges på markeder, hvor der findes et større antal kunder, og produktet er af lav værdi sammenlignet.
Omkostninger ved tilsagn
Personlig salg: Personlig salg er dyrt, da det har brug for medarbejderuddannelse, dedikeret arbejdsstyrke, gentagne besøg og transport.
Salgsfremmende: Salgsfremmende er billigere at gennemføre i forhold til personlig salg.
Ovennævnte faktorer skelner mellem personlig salg og salgsfremme. Selvom begge er en del af en markedsføringskommunikation, afspejler det formål, de tjener, og den vedtagne proces den forskellige dimension af hver. Men begge er effektive værktøjer til integreret marketingkommunikation.
Anbefalet:
Forskellen Mellem Salg Og Clearing
Salg vs Clearance Salg, clearing og clearing salg er nogle af de vilkår, der er meget indbydende for de fleste af os, da de giver os en mulighed for at g
Forskellen Mellem Personlig Salg Og Direkte Markedsføring
Personlig salg mod direkte markedsføring Direkte markedsføring og personlig salg er to salgsteknikker, der minder meget om hinanden som begge inv
Forskellen Mellem Salg Og Salg
Sælg mod salg En sælger kommer til dit hjem og viser dig forskellige FMCG-produkter sammen med attraktive tilbud og rabatter. Du er imponeret og b
Forskellen Mellem Pant Og Salg
Bonde vs salg Vi ved alle om salg, da vi selv har solgt en eller flere af vores varer, uanset om vi handler i detailhandel eller engros. Dette er
Forskellen Mellem Personlig Indkomst Og Personlig Disponibel Indkomst
Hovedforskel - personlig indkomst vs personlig disponibel indkomst Personlig indkomst og personlig disponibel indkomst er to udtryk, der skal skelnes