Hovedforskel - markedsindtrængning vs markedsudvikling
Markedspenetrering og markedsudvikling er to kvadranter i Ansoffs vækstmatrix udviklet af H. Igor Ansoff i 1957, hvor de to andre er produktudvikling og diversificering. Ansoffs vækstmatrix demonstrerer 4 måder, hvorpå en virksomhed kan ekspandere og vokse. Hovedforskellen mellem markedsindtrængning og markedsudvikling er, at markedsindtrængning er en strategi, hvor virksomheden sælger eksisterende produkter på det eksisterende marked for at opnå større markedsandel, mens markedsudvikling er en strategi, hvor virksomheden sælger eksisterende produkter i en ny marked.
INDHOLD
1. Oversigt og nøgleforskel
2. Hvad er markedsindtrængning
3. Hvad er markedsudvikling
4. Sammenligning side om side - Markedsindtrængning vs markedsudvikling
5. Oversigt
Hvad er markedsindtrængning?
Markedsindtrængning er en strategi, hvor virksomheden sælger eksisterende produkter på det eksisterende marked for at opnå større markedsandel. Dette er en yderst konkurrencepræget strategi, der kan provokere konkurrenter, og kaldes derfor en 'red ocean-strategi'.
F.eks. Introducerede McDonald's McCafe ved at tilbyde ristet og god kaffe til en overkommelig pris og vedtog en aggressiv markedsføringsstrategi mod Starbucks.
Strategier for markedsindtrængning
Nedenfor er nogle af de måder, hvorpå en markedsindtrængningsstrategi kan implementeres.
Prisjustering
Dette er en af de mest anvendte tilgange til markedsindtrængning. Ved at sænke prisen kan virksomheden øge salgsmængden, hvilket resulterer i en højere markedsandel.
Produktfremme
Dette refererer til en stigning i salgsmængden gennem effektiv reklame. Kampagnestrategier kan bruges til at differentiere virksomhedens produkter fra konkurrenterne. Nogle virksomheder bruger betydelige ressourcer på reklamebudgetter hvert år.
Distributionskanaler
At finde nye distributionskanaler hjælper virksomheder med at øge rækkevidden for kunder. For eksempel, hvis virksomheden i øjeblikket kun sælger produkter i fysiske butikker, kan den udvides til at oprette en onlinebutik.
Hvad er markedsudvikling?
Markedsudvikling er en vækststrategi, der identificerer og udvikler nye markedssegmenter for aktuelle produkter. Virkningerne fra nuværende konkurrenter er lave i denne tilgang og kaldes derfor en 'blue ocean-strategi'.
Markedsudviklingsstrategier
En markedsudviklingsstrategi kan hovedsageligt implementeres på følgende måder.
Ved at gå ind på et nyt geografisk marked
Dette er en strategi, der hovedsagelig er vedtaget af multinationale virksomheder for at udvide deres forretning. Udvidelse til et nyt geografisk marked kræver betydelige investeringer og korrekt analyse af det potentielle marked inden den oprindelige investering, da dette er en risikabel måde at ekspandere på virksomheden. Undertiden kan indførelse af et nyt geografisk marked være begrænset i nogle lande. I så fald kan virksomheder overveje en fusion eller et joint venture for at komme ind på sådanne markeder.
F.eks. I 1961 trådte Nestle ind i Nigeria som en del af virksomhedsstrategien for at mindske fokus på udviklede lande og øge fokus på udviklingsmarkeder.
Ved at målrette mod nye kunder i nye segmenter
Hvis et nyt kundesegment kan erhverves til et eksisterende produkt, svarer det til markedsudvikling.
Figur 01: Johnsons babyprodukter markedsføres for voksne
F.eks. Efter at Johnsons babyprodukter blev et populært valg for babyer, begyndte virksomheden at reklamere for produkterne for voksne under tagline "Bedst til babyen - Bedst for dig."
Hvad er forskellen mellem markedsindtrængning og markedsudvikling?
Diff artikel midt foran bordet
Markedspenetrering vs markedsudvikling |
|
| Markedsindtrængning er en strategi, hvor virksomheden sælger eksisterende produkter på det eksisterende marked for at opnå større markedsandel | Markedsudvikling er en strategi, hvor virksomheden sælger eksisterende produkter på et nyt marked. |
| Strategi | |
| Markedspenetration kaldes en strategi for det røde hav. | Markedsudvikling kaldes en blå oceanstrategi. |
| Risiko | |
| Markedspenetrering er relativt en lavrisikostrategi, da produkterne sælges på velkendte markeder | Høj risiko er iboende i markedsudviklingsstrategien, da virksomheden går ind på ukendte markeder. |
| Type | |
| Prisjusteringer, salgsfremmende strategier og nye distributionskanaler er typer af markedsindtrængning | At komme ind på et nyt geografisk marked eller målrette mod nye kunder i nye segmenter er måder at komme ind på nye markeder. |
Resume - Markedspenetrering vs Markedsudvikling
Forskellen mellem markedsindtrængning og markedsudvikling afhænger af, om de eksisterende produkter tilbydes i større mængder på det eksisterende marked (markedsindtrængning) eller på et nyt marked (markedsudvikling). Egnet strategi, der skal vedtages til ekspansion, afhænger af virksomhedsstrategien, mens begge strategier har deres egne fordele og begrænsninger. Markedspenetrationsstrategi er en yderst konkurrencepræget strategi, hvor virksomheden kan skade sig selv, hvis konkurrenter bliver provokeret på en aggressiv måde. Sådanne effekter er lavere i markedsudviklingsstrategien; dog at komme ind på nye markeder har sine egne risici, som skal minimeres ved korrekt evaluering af politiske, økonomiske og sociale faktorer.
