Nøgleforskel - Positionering vs Differentiering
Hovedforskellen mellem positionering og differentiering er, at positionering henviser til at erhverve en plads i kundens sind, mens differentiering er en markedsføringsstrategi, som virksomheder bruger til at gøre deres produkt unikt for at skille sig ud fra konkurrenterne. Forholdet mellem positionering og differentiering er, at differentiering kan bruges som positioneringsteknik af virksomheder. Begge disse er vigtige aspekter af markedsføring og hjælper virksomheder med at skabe højere markedsandel, godt omdømme og langsigtet succes.
INDHOLD
1. Oversigt og nøgleforskel
2. Hvad er positionering
3. Hvad er differentiering
4. Sammenligning side om side - Positionering versus differentiering
5. Oversigt
Hvad er positionering?
I markedsføring betegnes positionering som at erhverve en plads i kundens sind, hvilket er meget vigtigt på grund af mange erstatninger, der er tilgængelige på markedet. Hvor vellykket virksomheden kan positionere sig direkte påvirker rentabiliteten og den langsigtede overlevelse af virksomheden. Positionering udføres hovedsageligt produktmæssigt og brandmæssigt.
Forskellige positioneringsstrategier inden for markedsføring
Produktpositionering er den proces, der bruges til at bestemme, hvordan man bedst kommunikerer produktattributter til målkunderne baseret på kundebehov, konkurrentprodukter, og hvordan virksomheden ønsker, at kunderne opfatter sine produkter. Produktpositioneringsstrategier er måder, hvorpå virksomhedens produkt kan differentieres fra konkurrencen.
- Pris og kvalitet (f.eks. Mercedes Bens)
- Målmarked (f.eks. Johnsons baby)
- Konkurrenter (f.eks. Pepsi)
Brandpositionering henviser til kundernes rang i virksomhedens brand i forhold til konkurrencen. Hovedformålet med brandpositionering er at skabe et unikt indtryk af brandet i kundens sind, der gør dem ønskelige at identificere, foretrække det frem for konkurrence og forbruge brandet. Følgende er et par måder, hvorpå strategier for brandpositioner kan udføres baseret på respektive attributter.
- Pris og værdi (f.eks. Rolls Royce)
- Køn (f.eks. Gillette)
- Alder (f.eks. Disney)
- Kulturelle symboler (f.eks. Air India)
Positionering er af største betydning med hensyn til, hvad virksomheden står for. Således burde virksomheden placere mærket og kommunikere det til kunden være præcis og ikke forvirrende. Hvor vellykket virksomheden kan positionere sig direkte påvirker rentabiliteten og den langsigtede overlevelse af virksomheden.
Hvad er differentiering?
Differentiering er en markedsføringsstrategi, som virksomheder bruger til at gøre deres produkt unikt for at skille sig ud fra konkurrenterne. Ifølge Michael Porter er industrien mindre attraktiv, når der er flere vikarer. Således forsøger virksomheder løbende at adskille sig fra konkurrenterne. For at øve differentiering skal virksomheden have en konkurrencemæssig fordel i forhold til lignende konkurrenter.
Differentieringsstrategi inden for markedsføring
Et produkt eller brand kan differentieres ud fra en række attributter såsom:
- Funktioner - F.eks. Volvo
- Ydeevne - f.eks. Apple
- Timing - F.eks., Zara
- Distribution - F.eks. Coca Cola
- Erfaring - F.eks. Starbucks
-
Pris - F.eks. Ferrari
Forskellen mellem positionering og differentiering
Virksomheder skal være rige på ressourcer, der er unikke og ufuldstændigt imiterede (vanskelige at kopiere) for at få succes i differentieringen. Disse ressourcer er ofte en kombination af stærkt mærke, processer og menneskelig kapital. Desuden tager det lang tid for en virksomhed at få succes med hensyn til differentiering på grund af det engagement, det kræver.
Hvad er forskellen mellem positionering og differentiering?
Diff artikel midt foran bordet
Positionering versus differentiering |
|
| Positionering henvises til at erhverve en plads i kundens sind. | Differentiering er en markedsføringsstrategi, som virksomheder bruger til at gøre deres produkt unikt for at skille sig ud fra konkurrenterne. |
| Brug | |
| Positionering er en teknik, der anvendes af alle virksomheder baseret på specifikke kriterier. | Differentieringsstrategi vedtages af nogle virksomheder. |
| Succes | |
| Succes med positioneringsstrategi afhænger af arten af markedsforholdene. | Succes med differentiering afhænger af virksomhedens konkurrencemæssige fordel baseret på interne ressourcer. |
Resumé - Positionering vs Differentiering
Forskellen mellem positionering og differentiering afhænger hovedsageligt af, om virksomheden fokuserer på at styre og promovere virksomhedens produkter og brand med den hensigt at erhverve en plads i kundens sind (positionering) eller tilbyde et unikt produkt, der har meget begrænsede erstatninger (differentiering). I processen med dette skal virksomheden sikre, at de tilsigtede positionerings- og differentieringsstrategier kommunikeres til kunderne effektivt for at opnå tilsigtede resultater.
